【中枢导读】在信息爆炸、品牌林立的今天，传统的营销容貌正马上失效。怎么智商在花费者心智中占据一隅之地？谜底不再是不详地声称我方“更好”，而是要明确地告诉市集你“有何不同”。
迎接来到定位的新时间。由“定位之父”艾·里斯创立、现由环球主席劳拉·里斯指点的里斯政策究诘，淡薄了一个颠覆性的中枢要领：寻找并界说你的“政策敌手”。本文深度索求劳拉·里斯的最新演讲精华，连络里斯究诘做事环球率先企业的执行，通过对特斯拉、Oatly、NVIDIA等品牌的案例解析，为您揭示：
· 定位的骨子： 为何品牌必须在花费者心智中占据一个关键词？
· 新时间轨则： 什么是“政策敌手”？它怎么赋予品牌无与伦比的力量？
· 执行与避坑： 收效品牌怎么利用“政策敌手”？企业又该怎么幸免成为我方最大的敌东谈主？
这篇著述将为您提供一套在刻下买卖环境中打造坚强品牌的明晰政策蓝图。
1. 定位的基石：在花费者心智中领有一个词一切买卖政策的收效，都始于定位。这个由艾·里斯创始并写入买卖汗青的办法，其中枢想想是：买卖竞争的终极战场不在市集，而在潜在花费者的心智中。在信息过载的今天，花费者不会记着统共品牌，他们只会为每个品类预留有限的心智空间。
因此，一个坚强的品牌，势必在花费者心智中占据了一个明晰的关键词：
· 特斯拉 = 新动力汽车
· 良马 = 驾驶乐趣
· 红牛 = 能量饮料
但是，好多企业诬蔑了定位。他们以自我为中心，反复强调“咱们有多好”，但这并非定位的正确容貌。定位始于花费者心智，你需要找到一把大致贬低切入心智的“芒刃”——这个芒刃，即是一个极致聚焦的关键词。
2. 政策的升级：从“品牌为先”到“品类为先”巨额企业堕入逆境的根源在于，他们以品牌为中心，而非以品类为中心。主顾在作念购买有策动时，着手想考的是品类（我需要什么？），然后才是在该品类下遴荐品牌。
如若红牛去作念可乐，或者适口可乐去作念能量饮料，它们会收效吗？谜底明显是辩白的。因为在花费者心智中，“红牛”属于“能量饮料”的文献夹，而“适口可乐”属于“可乐”的文献夹。坚强的品牌也无法纰漏高出品类的界限。
因此，最收效的品牌经常是通过创始或界说一个全新品类而崛起的。星巴克创始了“高价连锁咖啡店”，iPhone创始了“智高手机”，它们都通过成为新品类的第一，从而主导了市集。
3. 定位新时间：找到你的“政策敌手”只是创始一个新品类还不够，为了让你的定位愈加尖锐和坚强，你需要一个明确的参照物。里斯政策究诘将此界说为**“政策敌手”**。
“政策敌手”是你品牌所对抗的对立力量。 它不错是：
· 一个旧品类： 如新动力汽车 vs. 燃油车。
· 一个旧不雅念： 如清新狗粮 vs. 高度加工的干狗粮。
· 一种旧习尚： 如男士湿草纸 vs. 干草纸。
“政策敌手”的作用在于，通过制造明晰的“二元对立”，让花费者在“A”和“B”之间作念出不详遴荐，从而突显你的特有价值。
案例1：Dude Wipes，从0到2亿好意思元的逆袭男士湿草纸品牌Dude Wipes的收效，恰是玄机利用“政策敌手”的典范。他们莫得费解地驳斥“清洁”，而是将敌东谈主明确界说为“干草纸”。通过幽默而顺利的营销，强调“湿的比干的更好”，马上在亚马逊上成为畅销品，并收效参加沃尔玛、塔吉独特主流渠谈。 该品牌创始东谈主以致在闪现到家具线蔓延会稀释品牌焦点后，毅力砍掉了除臭剂等新品，全力聚焦于对抗“干草纸”这一中枢战场。这一聚焦政策带来了惊东谈主的讨教，其年收入在2024年已卓越2亿好意思元。
案例2：Oatly，界说牛奶的替代者燕麦奶品牌Oatly濒临的潜在敌手稠密（豆奶、杏仁奶等），但它遴荐了最坚强的“牛奶”算作政策敌手。通过“不含一头奶牛”等神气化且充满对立性的调换，Oatly收效地将我方定位为牛奶的更健康、更环保的替代品。通过着手攻占咖啡渠谈，Oatly缔造了专科解析，并最终成长为一个年收入卓越8亿好意思元的环球品牌。
案例3：Liquid Death，让喝水变酷在一个看似足够的瓶装水市集，Liquid Death通过将政策敌手设定为“败兴的塑料瓶装水”和“不够酷的饮水习尚”，创造了遗迹。它招揽肖似能量饮料的易拉罐包装和扞拒的品牌形象，开云体育让喝水这件事变得充满作风。同期，通过强调铝罐可无穷回收的环保特质，与塑料瓶造成显着对比。这一政策使其估值在2024年达到14亿好意思元，年收入打破3.3亿好意思元。
4. 政策的罗网：不要成为我方最大的敌东谈主家具线蔓延是品牌定位的最大杀手。当一个品牌试图蔓延到不联系的界限，或推出与自己定位违反的家具时，它就在花费者心智中制造了芜杂，最终会削弱中枢上风。
· Smoothie King，本是“不错喝的正餐”的创始者，在推出鸡肉串和牛油果吐司后，其健康、粗浅的定位变得费解。
· 保时捷Taycan，算作一款电动车，其外不雅却与燃油车帕拉梅拉高度一样，未能与“燃油车”造成明晰对立，导致其销量在2024年大幅下滑了49%。
· 适口可乐推出的健康版“生存”系列（绿色可乐），反而让花费者质疑平庸可乐的健康性，最终以失败告终。
这些案例警示咱们：制胜的关键在于卓尔不群，而非盲目蔓延。
5. 终极典范：NVIDIA与里斯究诘的定位执行NVIDIA的万亿市值之路，是定位表面最真切的执行之一。在其成长早期，NVIDIA便与里斯究诘就企业政策发展进行过深入的探讨与交流。 其发展经由完竣印证了“聚焦”与“创始品类”的力量。
1. 创始品类，界说GPU： 1990年代末，当70多家芯片公司堕入价钱战时，NVIDIA莫得遴荐“更好更低廉”，而是反治其身，拓荒出更大、更贵的芯片。 为了让市集领路其价值，NVIDIA莫得沿用旧办法，而是创始了一个全新品类——GPU（图形贬责单位），并将其与东谈主们熟知的**CPU（中央贬责单位）**造成明晰对立。 这一政策举措让NVIDIA脱颖而出。
2. 聚焦异日，押注AI： 当GPU在游戏界限大获收效后，NVIDIA再次作念出极具远见的政策抉择，全面聚焦东谈主工智能。在那时，这是一个不被领路以致导致股价暴跌的决定。 但是，通过将公司的异日与“AI GPU”这一新品类紧紧绑定，NVIDIA霸占了先机，最终成为AI翻新的引颈者和最大受益者。
NVIDIA创始东谈主黄仁勋本东谈主亦然《定位》一书的诚恳拥护者，他屡次公开暗意这本书真切地影响了NVIDIA的政策想维。 NVIDIA的收效雄辩地讲明：坚决的定位、明晰的政策敌手和创始品类的勇气，是企业穿越周期、达成基业长青的根柢。
结语：与定位的创始者和指点者同业正如劳拉·里斯所言，定位的原则不详而坚强，但扩充需要浩瀚的勇气和专注。
自1963年由艾·里斯创立以来，里斯究诘不仅创始了定位表面，更在连接股东其发展。 如今，在劳拉·里斯的环球指点和中国区主席张云先生的原土执行下，里斯究诘将“定位”与“品类创新”表面深度会通，造成了一套系统、可复制的增长要领论。
咱们笃信，“头部企业选里斯”，不仅因为咱们是惟逐一家十八年来在中国市集不拆开打造知足级收效案例的政策定位究诘公司，更因为咱们长期与客户并肩搏斗，将真切的表面升沉为切实的市集顺利。从协滋长城汽车聚焦SUV品类达成千亿营收，到助力王老吉、雇主电器等品牌成为品类指点者，里斯究诘的价值已在稠密行业得到考证。
如若您的企业正濒临增长瓶颈、同质化竞争或品牌老化等挑战kaiyun体育app下载官网，并渴慕找到一条明晰、高效的制胜旅途，咱们邀请您与里斯究诘磋议。让咱们一皆，为您的品牌找到最坚强的“政策敌手”，并在花费者心智中获得最终的顺利。
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